自蚀策略简介

     在战场上，有一种战略：原弱势的竞争者，以表面上可能伤己的行动，争取反转契机，靠“拿到的比输得多”，赢得战争；商场上，这样的战略也很常见，原本市占率排名居后的竞争者，推出低价产品，发动价格攻势，务求在最短时间内反转竞争态势。这，就是“自蚀策略”。
     “自蚀策略”这个概念最早来自于铝业，因为铝可以通过再生的手段再回收，所以做铝的公司今天产生1吨，明天就会有8百公斤的铝回头变成它自己的竞争者，一旦生产越多，将来产品自蚀的可能性就越高，所以这些企业不愿意全产量生产。任何耐久财(durable product)，尤其在寡占市场，经常会有这种情况。 
      谁，又是什么情况下，才够有资格发动“自蚀”略呢？
      自蚀成功要件一：不能只看市占，还要获利最大化
      自蚀成功要件二：不会影响主力商品，另添动能 
      自蚀成功要件三：敢出险招，让对手不敢跟进 

【小资料】自蚀策略算盘怎么拨？ 
       企业可先用自蚀策略算式，盘算一下，其算式如下： 
       Π=NPS×NPM（杀敌）-OPS×OPM（伤己） 
       各算式名词代表意义： 
       Π=抢到的利益 
       NPS=新产品销量（new product sales） 
       NPM=新产品边际利润率（new product margin） 
       OPS=旧产品损失量（old product sales losses） 
       OPM=旧产品自蚀利润（old product margin）